Per le propedeuticità obbligatorie previste consultare il sito del Corso di laurea: https://lt-ea.unibg.it/it/node/122
Il corso si pone l'obiettivo di definire con chiarezza che cosa è il marketing e quali sono i suoi scopi sia dal punto di vista strategico che operativo.
Al termine del modulo i corsisti avranno appreso:
il significato pratico dell'orientamento al cliente e del marketing
l'analisi e l'impostazione delle variabili del marketing mix
l'osservazione e l'analisi della concorrenza
l'analisi e la definizione dei segmenti a cui rivolgere
le principali alternative strategiche da considerare in azienda
Argomenti
• Il concetto di marketing e sua evoluzione (approcci mercato centrici e clientecentrici)
• evoluzione dello scenario di mercato con particolare riferimento all’attuale situazione economica
• marketing mix e sua evoluzione (analisi e attualizzazione delle singole variabili)
le strategie di definizione del marketing mix
prodotto
prezzo
pubblicità
politica distributiva
• alternative strategiche secondo le principali fonti presenti in letteratura ( tra le quali Ansoff,Porter,Drucker)
• La Segmentazione
• il Posizionamento
• lo sviluppo degli elementi del marketing mix con particolare riferimento a:
• Le Strategie di marketing
Lo sviluppo delle strategie di marketing
• Trade marketing
La nascita lo sviluppo e l’evoluzione del trade marketing ,la definizione e costruzione di una categoria: esempi pratici dal mondo della distribuzione
• Le Ricerche di Mercato
La definizione di ricerche di mercato, le analisi qualitative e quelle quantitative, il questionario il campionamento, interviste dirette e indirette. Panel, focus Groups e consumer groups.
Il marketing dei beni industriali
Regole di funzionamento nel mondo B2B, domanda derivata e segmentazione
Green marketing, responsabilità sociale e Benefit corporations
Definizione delle varie tipologie e modalità di approccio
Lezioni frontali , presentazione di casi testimonianze di esperti. Vi sarà la possibilità di partecipare al premio marketing indetto dalla SIM società Italiana di marketing (su base volontaria) lo stesso per i percorsi "osservazioni e spedizioni di marketing" che si pongono l'obiettivo di verificare sul campo le strategie di marketing delle imprese o confrontarsi con le diverse variabili del marketing mix.
Prova intermedia tra 4,5 e 6 cfu in base al programma svolto. Sarà scritta con 30 domande a risposta multipla 1 punto per ogni risposta esatta, 0 punti per risposta errata
Esami scritti (due possibilità)
A. con domande a risposte multiple (30 domande 1 punto per ogni risposta esatta zero per risposta errata)
B. domande aperte 5 domande con max 6 punti per ogni domanda
In alternativa: esame orale
la tipologia di esame dipende dal numero degli iscritti .
i lavori di ricerca:
osservazioni e spedizioni di marketing
e
premio marketing
potranno essere svolti in alternativa (o uno o l'altro) e permetteranno di avere un punteggio extra sia per studenti frequentanti che per non frequentanti
Qualora l'insegnamento venisse impartito in modalità mista o a distanza potranno essere introdotte modifiche rispetto a quanto dichiarato nel syllabus per rendere il corso e gli esami fruibili anche secondo queste modalità.
Il corso di Marketing sarà tenuto da:
Prof. Mauro Cavallone 6 CFU (titolare del corso)
Prof. Alessandro Danovi 3 CFU
L'insegnamento è in lingua italiana.
none ONLY for Erasmus students.
On completion of this course, students will be aware of the key forces shaping the topic of marketing and in particular:
The practical meaning of customer orientation and marketing
How to verify the component of the marketing mix
The understanding of market segments
The marketing alternatives to keep
The course proposes the themes of operative and strategic marketing with a theoretical and practical attitude.
Topics
- basic marketing (market-centred and clients-centred approaches)
- marketing mix and its evolution (analysis and updating of the single variables)
-Strategic Marketing
alternatives according to Ansoff, Porter, Drucker
-Consumer behaviour
- Segmentation
Trade marketing:
definition and evolution
Marketing research :
questionnaire, sampling, Panel, Focus groups ,consumer groups
Industrial good marketing
Rules of the B2 B world, segmentation e specific aspects of the demand
Green marketing, social responsibility and Benefit corporations
Differences between the 3 typologies
Frontal lectures, cases presentations and expert speech. It will be possible to partecipate at the "premio marketing" a game with other Italian universities in orde to solve a mktg case. in addition always on a voluntary base ti will be possible to partecipate to some field activities in order to verify mktg strategies or the components of the marketing mix.
Midterm (4,5 or 6 CFU) related to the program realized at that time based on multiple choice questions exam (30 questions 1 point for each correct answer zero for wrong)
WRITTEN EXAMS
(30 questions 1 point for each correct answer zero for wrong)
in alternative
open questions 5 questions 6 points each question
or oral exam
the tipology of the exam depends from the number of the people
the research works:
osservazioni e spedizioni di marketing
and
premio marketing
colud be done in alternative one or the other and will allow, both attending and not attending ,o gain extra points
If the teaching is taught in mixed mode or remotely, changes can be made compared to what is stated in the syllabus to make the course and exams accessible also in these ways.
6 CFU will be delivered by:
Prof. Mauro Cavallone (in charge of the course)
3 CFU by
Prof. Alessandro Danovi
The course is taught in Italian.